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A página da publicidade
Para quem pretende ganhar dinheiro com os seus sites, a página mais importante é muitas vezes a mais menosprezada – falo da página da publicidade.
A página da publicidade é onde colocamos o espaço publicitário de todo o site à disposição dos anunciantes. É onde mostramos o que temos para oferecer, quanto custa e como pode ser comprado. Usando uma frase popular, é onde vendemos o nosso peixe.
Infelizmente, e falo por experiência própria, estamos muitas vezes concentrados nas páginas de conteúdo dos nosso sites e deixamos a página da publicidade para segundo plano. Não é invulgar nem sequer haver uma página para vender publicidade em cada site, apesar do webmaster estar extremamente receptivo a essa venda.
Aqui no Web Milionário já tenho página da publicidade há muito tempo, mas era muito simples e algo pobre em conteúdo. Com o crescimento do blog e da newsletter, tornava-se obrigatório fazer uma página condizente.
Vou explicar os principais factores que tive em conta ao remodelar esta página.
Introdução ao site
Os leitores regulares conhecem bem os blogs que visitam, mas um potencial anunciante pode ter acabado de chegar e nunca ter lido nenhum artigo. É importante que a página da publicidade apresente o site, fazendo um resumo da sua história, conteúdo e objectivos.
É importante apresentar o máximo de informação útil, mas não abusar na quantidade de texto. O anunciante não quer perder muito tempo a ler a história da tua vida.
Estatísticas do site
Depois de uma breve introdução, interessa sobretudo mostrar as estatísticas mais relevantes do site em questão. Visitantes, páginas vistas, leitores da RSS, subscritores da newsletter, pagerank, etc…
Aqui podes ser o mais detalhado possível, usando gráficos e tabelas como complemento visual. Destaca principalmente os pontos fortes do teu site.
Opções de publicidade
Cada site tem as suas opções para vender publicidade. Sejam banners, links de texto, artigos pagos, envios de mails ou qualquer outra forma de divulgação, devem ser bem descritas. Screenshots do local onde a publicidade vai aparecer são sempre bem-vindos.
Os preços devem ser indicados claramente, se possível com descontos para clientes a longo prazo.
Métodos de pagamento
Quanto mais métodos de pagamento aceitarmos, melhor. Por vezes é mais fácil um anunciante gastar o saldo que tem numa conta de Paypal ou Moneybookers, do que usar dinheiro “real” da sua conta bancária.
Se não puderes aceitar muitos métodos diferentes, pelo menos certifica-te que aceitas os mais comuns – Paypal e transferência bancária.
Contacto
Por muito completa que seja a página da publicidade, há sempre anunciantes que vão querer falar contigo antes de investir. Podem querer saber mais informações sobre o site, regatear os preços ou simplesmente confirmar que há uma pessoa real do outro lado.
É essencial que tenhas pelo menos uma forma de contacto no teu site, simples e directa. Eu uso um formulário de e-mail, mas podes adicionar o teu MSN ou telemóvel.
O resultado final está aqui. Remodelei a página ontem e já fiz alguns negócios. Se estás interessado em publicitar neste nicho, aproveita enquanto há disponibilidade.
Eu confesso que ainda não tenho uma página de publicidade em todos os meus sites, por falta de tempo ou distração. Mas é um facto que sempre que adicionei uma página de publicidade a um site, as receitas aumentaram.
E tu, dedicas tempo suficiente à pagina da publicidade? Com bons resultados?
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6 comentários 
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RSSSobre Mim
Sou webmaster profissional desde 2003, altura em que acabei o curso em Engenharia Informática.
Depois de criar inúmeros sites, decidi fazer o Web Milionário para partilhar conhecimentos com outros webmasters.
Como profissional na area comercial discordo de algumas coisas que aqui dizes. Embora este nicho seja diferente e se possa compreender esta abordagem, para outros nichos, nao concordo com ter uma pagina de publicidade com preços, por exemplo. Acho que deve existir, mas com link no rodapé por exemplo. E devemos ser nós a ter uma acção comercial e a procurar anunciantes.
Ou vemos tabelas de publicidade em revistas e websites conceituado? Nao! Eles é que andam a caça de anunciantes!
Isto não é certamente a verdade absoluta, mas eu explico as razões. Acho impossível comparar um blog pessoal a um website de topo ou uma revista. No dia em que o Web Milionário tiver, como um simples blog, a reputação comparável a uma revista… então acredita que eu mudo a estratégia! Mas nem acredito que isso seja possível em Portugal num futuro próximo.
Até lá não mudo, até porque:
- não tenho uma equipa de comerciais para ter a acção comercial e procurar anunciantes.
- não tenho tempo para fazer essa tarefa para todos os meus sites.
E perante esta realidade, ou faço páginas da publicidade e consigo anunciantes, ou não faço e não consigo.
É claro que podia dedicar menos tempo a trabalhar os sites e mais a vender publicidade, e talvez ganhasse mais, mas não é isso que me dá prazer e portanto acabo por nunca o fazer tanto como podia.
Quanto a não colocar os preços, tem as suas vantagens, mas eu enquanto anunciante raramente contacto a pedir preços. É um passo adicional que me leva a desistir logo.
Digo isto por varias razoes, mas isso ficará para um artigo no meu blogue
Obviamente que ha (ou podem haver) pros e contras em cada estrategia. Eu apenas nao acho interessante, para um visitante ter um link a dizer PUBLICIDADE num site onde apenas e’ visitante. Nao podemos falar neste nicho, pois e’ obvio que estas a falar em ganhar dinheiro. Mas normalmente o publico alvo de um site nao e’ anunciante. E eu gosto muito de pensar nos meus sites para os leitores. Acho que se pensarmos primeiro nos leitores, o site cresce e os rendimentos vem por arrasto. Agora se pensarmos nos rendimentos primeiro, os leitores ja nao vem por arrasto.
Por fim, quando dizes que como anunciante nao contactas se nao tiver os precos, entao e’ porque nao estas assim tao interessado. Ou porque a pagina que fala de publicidade nao esta bem construida e nao vende bem o blog/site. Tenho a certeza que se visses um site que te interessa, onde diz que tem 10.000 visitas diarias, 10.000 leitores feed, etc, mas nao diz o preco dos espacos, tu irias ficar curioso e contactar.
E do contacto, mesmo que o preco te pareca exagerado, podes sempre negociar e chegar a acordo. Com o preco la exposto, os anunciantes acham caro e nunca contactam. Se ja fizeram o contacto e acharam caro, ja tens o contacto deles e podes sempre oferecer uma negociacao.
E ha mais tecnicas que podes usar quando tens contacto, que nao consegues so por uma tabela
Bem, ideias…
Há sempre links nos sites que não são para o visitante comum. Normalmente estão escondidos no footer, em letrinhas pequenas. É isso que faço com links para publicidade, em qualquer site excepto este, onde o nicho dos leitores está tipicamente interessado em publicidade.
Não me convences de maneira nenhuma que um link pequenino no footer a dizer publicidade prejudica algum leitor. E que resulta em contactos que geram dinheiro, garanto-te.
É claro que não contacto se não estiver “assim tão interessado”. A diferença é que com a tabela, podia contactar e comprar, só por estar razoavelmente interessado. É dinheiro que se perde ou se ganha.
O contacto e a hipótese de negociar está SEMPRE presente na página da publicidade. Tudo é negociável e um contacto deve estar sempre disponível, uma tabela como ponto de partida não muda nada, só ajuda a começar a negociação. A maior parte dos contactos para publicidade aqui no blog começam com o comprador a fazer uma contra-proposta.
[...] do momento em que tens uma lista associada a um site, também podes adicionar essa opção à página da publicidade. Hoje em dia há cada vez mais anunciantes que procuram listas de e-mails para enviar as suas [...]